浙江大学营销实战高级研修班
无论你企业规模大小， 无论你是做加工还是做品牌，
无论是百年企业还是初创企业， 营销是你面对的第一个问题，
————只有成功的营销，企业才有持续利润之源！
“浙江大学营销实战高级研修班” 8年累积5000名总裁教学经验和思想之精华,为您和您的企业提供了精练的营销课程体系、最新的实战案例教学、成熟的运营系统和广阔的交流平台，同时整合营销领域一流的实战专家与世界500强企业营销高管为您指点迷津、解惑答疑。帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，培养在未来的商战中之长青型企业的领航人
【课程特色】
实效营销运营系统 实战营销管理模式 实用营销策略工具
这里有前瞻的营销理念；这里有实战的经验分享；
这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例；
这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络；
这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！
【研修目标】
1.培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式之一！
2.配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位；
3.结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；
4.了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；
5.建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；
6.领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队；
7.全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
【教学管理】
学员对象：企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。
学习投资：人民币12800元（包括:教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。
学习地点：浙江大学
开学时间： 2011年 4 月 9 日
教学安排：每月集中2-3天（周末），学制6个月 学员结业后，本课程享受免费复习。
学员修满规定学分，颁发“浙江大学营销实战高级研修班”证书，盖浙江大学钢印，可供组织人事部门阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，浙江大学见证学员求学历程。 可协助申报“国家职业经理人”资格认证（费用自理）。
联系人：郑老师 13282187666 电话：0571-87062529 传真：0571-88211252
课程设置
| 模块 | 课 程 | 课程简介 |
| 营销战略 | 营销战略规划 | 营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。 |
| 品牌整合传播 | 设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。 | |
| 市场运营 | 营销模式创新 | 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开。 |
| 渠道建设管理 | 渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。 | |
| 大客户销售 | 了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。 | |
| 双赢谈判 | 唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备/暗示/配套/成交等每一个谈判步骤及技巧。 | |
| 团队管理 | 高绩效团队建设与管理 | 营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的3种方式；营销业绩评估的4类指标；可量化评估的10种标准；营销人员绩效360°评估。 |
| 营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励10要素；狼性团队的智慧；团队领导者的6项特质；建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法。 | ||
| 实战练习 | 沙盘模拟 | 通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析，资源分配，整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。 |
| 沙龙、论坛、分享 | 课堂讨论、案例分析、大型论坛、沙龙互动、辩论比赛根据班级学员的具体情况；不定期安排企业互访；并以该企业最突出的管理优势为主题;展开讨论与学习；虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享。 |
【备选师资】排名不分先后
朱玉童 著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰出策划人。
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。
梁中国 国际品牌联盟(IBF)中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团品牌战略顾问。
张 利 中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授
柴少青 实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO； 亚洲市场营销协会执行主席。
诸强新 中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。
余大洪 著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理。
程广见 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
尚 丰 九涵科技有限公司董事长、英特尔（中国）商学院特聘讲师、清华、北大、浙大、中大、客座教授。
陈 震 实战型营销专家、香港华人国际商学院特聘教授、团队建设专家、清华、北大、上海交大、特聘讲师。
王文良 亚洲著名营销专家、，曾任台湾顶新、台湾益华国际集团、英国联邦集团等企业营销总经理职务。
吴洪刚 中国著名营销管理专家、时代纵横管理咨询公司创始人、营销学博士研究生、科特勒咨询公司高级顾问。
联系人：郑老师 13282187666 电话：0571-87062529 传真：0571-88211252
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